Ο Στολισμός ως μέσο αύξησης των εμπορικών συναλλαγών
Η Εμπορική προώθηση ως μέσο αύξησης των πωλήσεων είναι ζωτικής σημασίας για επαγγελματικούς οργανισμούς. Με την σωστή χρησιμοποίηση των αποδεκτών μεθόδων, οι επιχειρήσεις μπορούν να βελτιώσουν τις πωλήσεις τους και να δημιουργήσουν θετική αντίληψη στο κοινό.
Το εμπορική προώθηση είναι η διαδικασία εμπορικής προώθησης σχεδιασμού και υλοποίησης πρωτοβουλιών που στοχεύουν στην ενίσχυση των εμπορικών επιδόσεων και της αναγνωρισιμότητας ενός εμπορικού αντικειμένου ή μιας εταιρείας στο κατάστημα πώλησης. Περιλαμβάνει ποικίλες πρακτικές, όπως η παρουσίαση των αγαθών στα πάγκοι, η διαχείριση των αντικειμενικών αποθεμάτων, η προβολή των εμπορικών αγαθών και η κατασκευή μιας ευχάριστης εμπορικής παρουσίας.
Οι υπηρεσίες merchandising παρέχονται από επαγγελματικούς οργανισμούς ή από εσωτερικές υπηρεσίες σχεδιασμού πωλήσεων των επιχειρήσεων. Οι υπηρεσίες αυτές περιλαμβάνουν συνήθως τις εξής επενέργειες:
- Σύνταξη του εκθεσιακού χώρου
- Τοποθέτηση προϊόντων
- Προβολή και προώθηση προϊόντων
- Παρακολούθηση αγοράς
- Εντοπισμός καινούργιων εμπορικών σημείων
Το εμπορικός σχεδιασμός είναι ένα θεμελιώδες εργαλείο για τις εμπορικά στελέχη που δραστηριοποιούνται στο λιανεμπόριο. Οι αποτελεσματικές στρατηγικές προώθησης προϊόντων μπορούν να συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να αναβαθμίσουν τις εμπορικές συναλλαγές, να αναβαθμίσουν την ευρεσιτεχνία της εταιρείας τους και να δημιουργήσουν μια ευάριστη εμπειρία αγορών για τους αγοραστές.
Ειδικότερα, οι στρατηγικές προώθησης προϊόντων μπορούν να συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να επιτύχουν τα ακόλουθα:
Αύξηση των πωλήσεων: Οι σωστές τοποθετήσεις προϊόντων στα ράφια μπορούν να προωθήσουν την ορατότητα των προϊόντων και να προκαλέσουν σε εκτεταμένες πωλήσεις.
Βελτίωση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας: Οι τεχνικές τοποθέτησης προϊόντων μπορούν να συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν μια θετική εικόνα μάρκας και να ενισχύσουν τη διάκριση των προϊόντων τους από τα προϊόντα των ανταγωνιστών τους.
Αύξηση της ικανοποίησης των πελατών: Οι αποτελεσματικότερες στρατηγικές merchandising μπορούν να συμβάλλουν τις επιχειρήσεις να παράγουν μια ευνοϊκή εμπειρία αγορών για τους καταναλωτές, γεγονός που μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερη ικανοποίηση των πελατών και σε επαναλαμβανόμενες αγορές.
Οι επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται να αυξήσουν τις πωλήσεις τους και να βελτιώσουν την παρουσία τους στο σημείο πώλησης θα πρέπει να εξακριβώσουν την παροχή εμπορικών υπηρεσιών από εξειδικευμένη εταιρεία ή τομέα.